24.第二十四章

    叶娇叫停了牛车, 撩开帘子就想下去。

    刘婆子微微坐直了身子，伸手扶她：“二少奶奶, 可是有什么想买的东西？我去便是了，二少奶奶在车上歇着吧。”

    叶娇则是摇摇头, 没说话，只管踩着车凳跳下了车, 动作格外敏捷。

    刘婆子跟在后面下来, 叮嘱车夫好好等着莫要走远了，扭头便看到叶娇已经进了一间铺子。

    婆子识字不多, 但是看挂在外面的两件当做摆设的衣裳也知道是间成衣铺子。

    她急忙跟了进去, 走在叶娇身侧, 却不开口说话。

    叶娇则是左右瞧了瞧, 似乎在找着什么。

    铺子掌柜是个眼尖的, 寻常在外开店都要有个好眼力，只是扫了一眼就看得出叶娇是个富贵人家的夫人。

    不说别的，光是那根钗就足够显身份的。

    他立刻换上了大大的笑脸迎上来, 拱手道：“夫人，可是想要给冬天置办新衣？小店别看门脸不算大, 可这手艺是祖上传下来的, 一直干的就是这一行，别管是针织还是刺绣都是一顶一的好, 保准夫人满意。”

    叶娇被这么一通话灌进耳朵里, 没记住几句, 反正她也不是想给自己看什么的, 直接道：“我想瞧瞧裘衣。”

    裘衣？这可是大生意上门了！

    掌柜格外热络，小跑着去撩开帘子，展示着里面的裘衣款式：“夫人瞧瞧，这些可都是现下最时兴的款式，京城里头的小姐夫人也都这么穿的。”

    叶娇却是看都没看，轻轻摇头：“我不是给我自己个儿买，是给我相公买的。”

    刘婆子听了这话，有些惊讶的看着叶娇。

    倒不是她怀疑祁昀夫妻两个人的关系，而是见多了方氏给自己张罗这个张罗那个的脾气，花钱也都花在自己身上，突然来了个出门给相公买衣服的，刘婆子觉得新鲜。

    掌柜则是笑容不改，他本身就是开张做生意的，嘴里这吉利话说起来是一套换一套：“一瞧夫人就是贤惠人，谁娶了您可真是有福气。”脚步不停，去另一边掀开帘子，里面整整齐齐的摆着一排男人穿的裘衣。

    现下正是刚刚入冬，各种冬衣卖得很好。

    如今朝廷大行商道，百姓的手里也有了闲钱，冬天的衣裳寻常人家不好做，来买的人多，成衣铺子里准备的也多。

    但掌柜的惯常是喜欢看人下菜碟，平头百姓来了，介绍的就是厚重袍衣，瞧见有钱人进来，那介绍的便是更贵一些的锦袍披风。

    可这裘衣却不常常展露出来，一则是因为上面的毛料不好打理，落了灰尘或者是伤了坏了，衣裳就不好卖了，二则是这裘衣价钱不便宜，普通人攒一年的钱也不一定能买件好的，哪怕是富户人家也只是买一件穿十年，平常没人问也就不往外摆。

    现在瞧着叶娇点名要买，掌柜的脸上都笑开了花，一件件的介绍。

    最终选中的是一件黑色的裘衣，手感极好，叶娇裹在身上试了试，觉得暖和的很，而且够大，想来祁昀穿着也是合适的。

    刘婆子见她喜欢，便问着掌柜：“这裘衣怎么卖？”

    掌柜的笑容灿烂的伸出了三根手指：“三两银子，这可是便宜着卖的，若是穿了不合适小店还会帮忙改，改小的话分文不收。”

    三两银子，便是三贯钱，换成铜板整整三千枚，寻常人家一年自然是攒不下来的。

    不过叶娇手上有闲钱，三两也出得起。

    可是刘婆子却凑到了叶娇耳边，轻声问道：“二少奶奶，要不要我去跟他谈谈价？”

    谈价这个词儿，叶娇同样是头回听到。

    好在小人参最大的优点就是听人劝，闻言便点头，带着好奇的目光看着刘婆子去和掌柜的谈。

    虽说刘婆子平常在东家面前不显山不露水，也不爱出风头，可是在做事的时候从来都是果断麻利。

    寻常这铺子里的东西是要比外头贵一些，这价钱也虚高着，纵然朝廷对价格都有管控，但是在外经商的谁不乐意多赚点？

    看掌柜的刚刚的伶俐模样便知道是个精明的，刘婆子才不信三两银子是实价。

    可这谈价也是一门学问，不能一开始就一榔头拍下去往死里压价，也不能让对方看出自己格外想买不想撒手，总是这虚虚实实来来去去，一个说我不想买了，一个说我不想卖了，可是最后熬得不过是谁先扛不住，看的小人参一脸惊愕。

    最终，一两八钱成交，这个价钱一出，叶娇看着刘婆子的时候眼睛里都带着欣赏。

    带刘妈出来太对了，真省钱！

    刘婆子则是谦虚一笑，默默地走到了叶娇身后。

    掌柜虽然被折了将近一半的价钱，脸上故作愁眉苦脸，但是心里倒没有太难受，想着哪怕是这个价钱他也是有赚头的。

    不过叶娇给的是小银锭，掌柜的要去后面称重量，还要找钱入账，也是一番手续。

    而叶娇和刘婆子则是被请到了侧室喝茶，刘婆子看他们上的是上好龙井就在心里可惜，瞧上去多半是自己刚刚压得还不够，但是脸上却不显现出来，已经在东家这里得了赞许，没必要自己给自己挖坑。

    叶娇拿着茶盏，并不和，只是捧在手里捂着。

    这时候，从外面走进来了两个人，瞧穿着是布衣书生的打扮，像是书院里的学生，来招待他们的就不再是掌柜，而是店里的小伙计。

    那两人边看边聊，叶娇并没在意，可这时候，从窗外突然传来了两声锣响。

    锣声响亮，想不注意都难。

    而在锣声过后，便是一声高喊：“边关大捷，龙颜大悦，大赦天下，减赋两成！”而后又是两声锣响，重复着刚刚的话，一声赛一声的高！

    刚刚还在聊天的书生立刻不看衣裳了，跑出去看热闹，而原本算账的掌柜居然小跑出来到了门口，屏气凝神的仔细听了听，待听清了，居然扑通一声跪在了地上，嘴里大喊着“天恩浩荡”！

    这让叶娇看的目瞪口呆，下意识的伸手抓住了刘婆子的手腕。

    刘婆子立刻低声道：“二少奶奶莫慌，这掌柜的谢的可不是天恩，而是最后的四个字。”

    寻常百姓，天高皇帝远的，边关大捷纵然欢喜，可是这欢喜也有些飘，除了那些家里有服兵役的人会真心实意的感恩... -->>
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