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第五章 谈判心理学

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    “为什么啊?哪有一中不去,去五中的道理?”陈稳奇怪道。

    “离家近啊。”叶晓敏很是理直气壮的说道,演戏这事儿,两夫妻已经演了十几年了。

    “一中有宿舍啊,我可以住宿舍嘛。”陈稳说道。

    “住宿舍,木板床很硬的。”叶晓敏接着反驳。

    “我身体好,每天晨跑都坚持五年了。”陈稳回道。

    “你现在学会顶嘴了是吧?”叶晓敏很难劝,直接要动用母上威严。

    “你一句,我一句,何顶之有?”陈稳自然的说道。

    “……”叶晓敏竟无言以对。

    陈近东出来打圆场:“哎,你妈说的没错,五中近一中远,肯定选近的嘛,鹏城中学也近,你又考不上,这事儿就这么定了吧,你要相信是金子哪里都会发光,根本不需要名校名师来证明。”

    “哦,爸你的意思是,我考上鹏城中学就可以去了?”陈稳问道,他们家住在西山区的边缘地段,西山一中是离得远,但是旁边区的鹏城中学,反而近。

    要素察觉!

    陈近东行事谨慎,心想莫非鹏城中学也考得上?

    刚想说话,气头上的叶晓敏就霸气的说道:“那肯定,你考的上鹏城中学,我们高兴还来不及呢,要是真考上了,想去哪儿玩直接说,出国都行。”

    陈近东感觉不妙,这婆娘不长记性啊,都被这小子骗了很多次了,还简单的以为,你看到的就是他的全部?

    他开始表现出了第一层,现在暴露出了第二层,你就以为你看到了全部,实际上,他完全有可能做到第三层!

    但是,陈近东此时,也不能提出反对,第一不合理。

    建议不上一中上五中,就已经很奇怪了,勉强可以说距离远,但是现在距离最近的全市最牛中学,你还说不让去,这根本不符合华国正常父母的标准。

    所以,陈近东也只能答应道:“是啊,鹏城中学能考上,那是大喜事,假如真考上了,你想去哪儿玩?”

    陈近东没有着急,先问清楚陈稳想去哪儿,不能随便答应,危险的地方,那是万万不能去的,比起做个普通上班族,更重要的是平安一生。

    “蹦极。”陈稳轻描淡写出来的话,让两夫妻内心惊涛骇浪。

    “不行!”两人异口同声,这么多年真是白教了,你稳个锤子啊你稳!

    “我已经查过资料了,鹏城的蹦极,二十年来从未出过事故,越是危险的运动,他们做的就越谨慎,反而是看似安全的项目,人们反而会放松警惕。”陈稳又拿出了自己的歪理。

    爸妈的反应,早在预料之中,陈稳可是在他们都喝完了汤之后才说的,不然有可能喷出来。

    “还是不行,这事儿,没商量!”两人依然毫不让步。

    陈稳安心了,接着说道:“那我就改一个吧,我最近喜欢上英雄联盟这款游戏了,暑假我想就在家打游戏,这总可以吧?”

    这是陈稳运用心理学的锚定效应,在给爸妈挖坑。

    所谓的锚定效应,简单来说就是前后的对比,放在商业里就是一个商品标价两千,然后折后九九八,你虽然知道两千肯定是扯淡的,但是这样标价以后,你就觉得,好像九九八也不是很贵。

    殊不知,可能另一家店只卖二百。

    这就是锚定效应,陈稳先提出一个很过分的要求,得到反对以后,改成一个不那么过分的,得到同意的概率,就会大大提高。

    陈稳现在每天玩游戏的时间是有一定限制的,不能坐电脑太久,生活非常的有规律,上午需要跑步,下午要运动,晚上要一家人一起看电视。

    但是现在已经绑定系统,必然要花大量时间和精力在英雄联盟上,所以借机提出这个要求,就很需要了。

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